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      凈水器廠家、經銷商學會換位思考

      來源:互聯網    瀏覽:2268
      摘要:凈水器廠家的最終目的是為了獲利,在現有市場階段,大部分凈水器廠家還不能做到完全直營來銷售自己的產品,在這其中,代理加盟商就扮演著重要的角色。凈水器廠家需要銷售自己的產品來實現最大的銷量,代理加盟商需要代理產品獲得利潤,這是不爭的事實。
        凈水器廠家的最終目的是為了獲利,在現有市場階段,大部分凈水器廠家還不能做到完全直營來銷售自己的產品,在這其中,代理加盟商就扮演著重要的角色。凈水器廠家需要銷售自己的產品來實現最大的銷量,代理加盟商需要代理產品獲得利潤,這是不爭的事實。可是,在實際運作過程中,并不是每個廠家與代理加盟商的關系都能處理得很好,這兩者之間的關系布滿荊棘。怎樣更好地來協調廠家與代理加盟商的關系,保持步調的一致呢?
         廠家與代理加盟商關系不和諧的最主要原因就是兩者的出發點和著眼點的不同。雅肯凈水器認為,幫助代理加盟商做好市場、做好管理等工作銷量就會不斷提高,穩步上升。而代理加盟商代理廠家產品,最重要的目的是賺錢,當然是希望利潤來的快一點、資金周轉的快一點、銷量提高的快一點。一個要先市場后銷量,一個先利潤后銷量,在這樣的一種矛盾關系中,凈水器廠家的好變成了壓迫,凈水器代理加盟商自然要反抗。
         首先,凈水器代理加盟商與凈水器廠家要懂得換位思考,這一點是解決矛盾最為重要的一點。這里面包含兩個方面一個是代理加盟商,一個是廠家,缺一不可。而連接代理加盟商與廠家的橋梁就是凈水器廠家的基層業務員和區域經理,能否協調好這兩個職位的職員起著至關重要的作用。業務人員應該在與凈水器廠家溝通和代理加盟商溝通過程中做到上傳下達,在這個過程中業務人員應該懂得如何與經銷溝通,將公司的要求很藝術的傳遞給代理加盟商,讓代理加盟商很樂意接受公司的要求。在溝通過程中,業務人員著重強調分析代理加盟商按照公司意圖走的好處,給代理加盟商可能帶來的顯性利潤及隱形利潤,站在代理加盟商角度看考慮代理加盟商的投入產出。同時,代理加盟商自身也應該自身反思,畢竟作為凈水器廠家尤其是品牌凈水器廠家,管理等方面也算是相對正規,在管理方面往往勝出代理加盟商,通過政策機會應該加強學習,積極實踐與摸索,為下一步的發展打下良好的管理基礎。在探索過程中,失敗很正常,可是這是代理加盟商升級必須要經歷的過程,早一步邁出去就會早一步受益。
         其次是凈水器廠家政策要符合代理加盟商的實際情況,不可采取“一刀切”。這里的實際情況并不是指廠家考慮個別廠家的情況,而是要考慮整體代理加盟商的實際情況。一些先進的管理的確很夠很好的產生銷量,但是這個前提是建立在組織中具備這樣的執行條件。代理加盟商很多業務連小學都沒有畢業如何去理解先進的管理更不要談去執行這樣先進的管理工具,在他們看來廠家是“閑得蛋疼”。這個時候就需要廠家人員結合公司的戰略要求根據當地代理加盟商情況,采取符合實際的管理制度。
         最后是“沒有永遠的朋友,只有永遠的利益”,凈水器廠家只有將利益與代理加盟商捆綁,才能更好的讓代理加盟商與廠家“同甘共苦”,開創未來美好事業!
      tags:凈水器代理    凈水器廠家    雅肯凈水器    凈水器代理加盟
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